这种场景太多了。
“你家店里衣服我好喜欢哦，但是能不能打个折？”
“你们提的创意我老板觉得很满意，能不能打个折？”
“这个设计真的太喜欢了，能不能打个折？”
“咱们面谈的结果都很愉快，相信你是非常合适这个职位的人，你是不是接受降薪？”
“你这么可爱追你的人一定很多，你能不能把所有的异性都拉黑了？”
只要有报价，肯定有砍价。
只要人类还没有进化到心心相印，既然双方利益刚好相反，那么来回议价的过程就还会存在。关于如何定价，如何报价，如何砍价，这是一门很大的学问。
今天只想讲一件事情：对你的认可绝对不应该是砍你价的理由。
因为这根本不合逻辑啊。
我觉得你好，喜欢你，认可你，那就代表认可你所代表的价值是这么多，然而我只想以一个达不到这个水平的出价进行交换，这是什么？这就是赤裸裸的鸡贼打算占便宜啊！
想要这样对待你的人，这还能叫做喜欢你么？我看ta是喜欢便宜。
因为中国普遍长期奉行挫折和打击的教育，一个人成长过程中想获得点认可真的不容易，有权力评判你的人往往对你的优点和成就视而不见，总是抱着一种“可不能让木桶有短板”的思路在你身上找不足。甚至无视逻辑，老想着让人“既勇敢又谨慎”，“既务实又创新”，根本不管这些品质之间是不是很难同时存在。
想要满足被审视的苛刻条件这么困难，这就造成很多人长期处于渴望被认可，渴望被喜欢的需求之中。只要对方表达出来对自己的认可，很容易就引以为知己，然后答应各种不合理的要求。至于先认可表示我关注到你，然后通过挑刺更加激发对方被认可的渴望，这套组合拳既能广泛用在情感pua学，又可以在职场搞出煤气灯效应，本质还是利用人对自身价值不确信，非得依赖外界判断的特点。
真的认可和尊重你价值的人，才没那么贱想要占你便宜呢。
特别是对于一些价值不是那么容易清晰量化的领域，打折是一件很严重的事情。比如知识产品、脑力工作，这个意义上就很像奢侈品的营销模式，一旦降价，就意味着你也承认它不值那么多钱，那么这既是对之前出原价购买的人的嘲讽“你是不是傻”，也告诉了后来者“我真不值那个价”。
如果真的面临需要降价的处境，一定要搭配减工作量甚至降低工作标准——或者开发一个近似但便宜的替代者。
建议大家保存这张图片以备不时之需
什么样的砍价可以考虑接受：
1. 首先对方承认了贵不是你的缺点，但穷是他的缺点
虽说挑剔的才是买家，但是企图占便宜来挑刺的不算买家，只是鸡贼。砍价还要踩一脚的，就应该在第一时间抽出你的四十米长刀砍过去。
2. 提供其他维度的资源或者条件进行弥补
虽然薪水可能不高，但是有其他package的补充，有更多发展机会或者更靠谱的人可以一起工作，从而更快成长，为未来潜力添砖加瓦，这份经历本身价值很高。
在职场来说，这些也都是很重要的。应该根据资深特点和需求去判断，到底什么对自己更重要。
3. 在有限且很短的未来可以改善
入职薪水可能低一点，但是明确可见短期内，拿出明确约定好的工作成果就可以加到明确何种程度。有了这种保证之后，也不是不能接受眼前。
其中，2和3一定不能只听说的，而是要看到清晰确凿的证据，不然还是等于被对方用画饼的方式骗了。说好的业界大咖手把手带你工作变成了在线课程，说好的缩短试用期变成了三年又三年等等。常见于情怀类创业富士康公司，共同特征就是说话不算，没下文了，你再去追责都不知道该追谁。
4. 对方可以接受你不对等投入
比如你可以迟到早退更好地平衡个人生活，比如可以承担更少的工作量等等。
但是，如果你的职位具有“为结果负责”、“需要协调多方共同工作”、“需要操心”等等这些特点，别想了，这是不可能减少投入的，减少投入就会做不好。类似新生儿父亲说小孩晚上哭闹要喝奶你可以叫醒我，但是实际上乳房只长在妈妈身上。
把自己的价值轻率地赋予并不对等的人，是职场乃至人生很多悲伤的重要原因。
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